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Jul 05, 2023

Was ist mit den Hydroviv-Wasserfiltern nach der 10. Staffel von Shark Tank passiert?

In den meisten Umgebungen kann ein Mensch ohne Wasser nur etwa drei Tage überleben. In den meisten Situationen ist es kein Problem, diesen Bedarf zu decken – gehen Sie einfach zum Wasserhahn oder holen Sie sich eine Flasche Wasser

In den meisten Umgebungen kann ein Mensch ohne Wasser nur etwa drei Tage überleben. In den meisten Situationen ist es kein Problem, diesen Bedarf zu decken – gehen Sie einfach zum Wasserhahn oder nehmen Sie eine Flasche Wasser, um sich zu regenerieren. An Orten, an denen die Wasserqualität beeinträchtigt ist, wird der fehlende Zugang zu Trinkwasser jedoch plötzlich zu einer unmittelbaren Gefahr. Die meisten Wasserfilter sind für die Verarbeitung von bereits einigermaßen sauberem Leitungswasser ausgelegt und helfen dabei, hier und da ein paar Partikel herauszufiltern, die sich hauptsächlich auf den Geschmack auswirken. Aber Orte mit erheblichen Problemen, wie z. B. sich verschlechternden Bleirohren, benötigen ein viel robusteres System. Um dieses Problem zu lösen, entwickelte Eric Roy Hydroviv, ein neuartiges maßgeschneidertes Wasserfiltersystem. Er begann mit der Entwicklung dieser Filter, um bei der Wasserkrise in Flint, Michigan, zu helfen, expandierte aber bald, um Produkte für weniger extreme Fälle zu entwickeln.

Roy brachte sicherlich die Wissenschaft und Erfahrung mit, die seine Behauptungen untermauerten, aber für den langfristigen Geschäftserfolg ist weit mehr als nur der Nachweis der Nützlichkeit eines Produkts erforderlich. Während des Pitch zu ABCs „Shark Tank“ wurde klar, dass Hydroviv mit den besten Absichten gegründet wurde, aber ob das Unternehmen diese Ideen umsetzen konnte oder nicht, hing von kommerziellen Verkäufen ab.

Während seines Pitchs zu Staffel 10, Folge 19 von „Shark Tank“ begann Eric Roy mit der Tatsache, dass er einen Doktortitel hat. Er studiert Chemie und verlangt 400.000 US-Dollar als Gegenleistung für einen 10-prozentigen Anteil an seinem Unternehmen – eine bedeutende Forderung, die Hydroviv mit 4 Millionen US-Dollar bewertet. Er gibt an, dass sein Ziel darin besteht, maßgeschneiderte Wasserfiltersysteme zu entwickeln, die auf Probleme in der einzigartigen Wasserversorgung jeder Stadt abzielen. Mit diesem Ansatz erhalten Sie am Ende Filter, die speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, und nicht etwas, das für alle passt und auf ganzer Linie nur mittelmäßige Arbeit leistet.

Die Stars von „Shark Tank“ waren an der Idee interessiert, begannen sie jedoch in Frage zu stellen, als Roy verriet, dass der Großteil der 400.000-Dollar-Investition in Werbung und Marketing fließen würde. Alle Sharks außer Mark Cuban schieden aus diesem Grund aus und erklärten im Wesentlichen, dass es zu riskant wäre, das Geld beizusteuern, wenn er diese Seite des Geschäfts nicht bereits verstanden hätte. Cuban bot jedoch einen Deal über 400.000 US-Dollar für 20 % des Unternehmens an, den Roy akzeptierte, nachdem er von den Investoren kritisiert wurde, als er versuchte, weitere Fragen zu stellen.

Obwohl Barbara Corcoran nach seinem „Shark Tank“-Pitch einige harte Worte für Eric Roy fand, sieht es immer noch so aus, als hätte er sich die nötige Finanzierung gesichert, nachdem er die Show verlassen hatte. Als Mark Cuban eine Investition anbot, erklärte er, dass Roy das amerikanische Bewusstsein für mögliche Schadstoffe in der Wasserversorgung schärfen müsse, anstatt das Produkt einfach nur zu vermarkten. Ohne diese Anziehungskraft auf die Filter von Hydroviv gäbe es überhaupt keinen Grund, sie zu kaufen. Nach einem Blick auf die Social-Media-Seiten von Hydroviv ist klar, dass die Marke auf seinen Rat gehört hat.

Die Instagram- und Facebook-Seiten des Unternehmens sind mit Infografiken und Statistiken gefüllt, die ausdrücklich vor den Gefahren von Trinkwasser warnen, das Mikroplastik, giftige Substanzen und Schwermetalle enthält. Diese Posts dominieren bei weitem die tatsächliche Werbung für seine Wasserfilter, daher ist es offensichtlich, dass Hydroviv immer noch der Aufklärung Vorrang vor den Direktverkaufszahlen einräumt – genau das, was Cuban empfohlen hat.

Derzeit scheint es, dass Hydroviv immer noch im Geschäft ist und sich gut entwickelt. Da die Marke ihre Filter an die Wasserversorgung am Standort des Kunden anpasst, ist der Verkaufsort der Produkte etwas eingeschränkt. Sofern es nicht Hunderte von Filtern für jeden Bereich auf Amazon oder über einen persönlichen Händler auflisten würde, müsste es dieses Modell vollständig aufgeben. Aus diesem Grund sieht es so aus, als würde Hydroviv nur über seine Website verkaufen.

Da das Unternehmen auch mit einem Abonnement- und Sparmodell arbeitet, ist es ihm wahrscheinlich gelungen, viele seiner Einmalkäufer in wiederkehrende, treue Kunden zu verwandeln. Dieser Ansatz ist umso hilfreicher, wenn man bedenkt, dass die Anschaffungskosten des Produkts so hoch sind. Ein neues System kostet 400 US-Dollar und Ersatzfilter alle sechs Monate 115 US-Dollar. Daher wird Hydroviv wahrscheinlich nicht viele Kunden gewinnen, die spontan kaufen und sich dann dazu entschließen, ihr Abonnement nicht weiterzuführen.

Während Hydrovivs „Shark Tank“-Pitch sprach Eric Roy nur über das Undersink-Wasserfiltersystem. Allerdings führt das Unternehmen jetzt einen Duschfilter und einen Kühlschrank-/Eiswürfelbereiterfilter, um mehrere Standorte im Haus zu bewältigen. Der Untertisch-Wasserfilter ist immer noch der beliebteste Anbieter, aber Familien, die in Gegenden mit schlechter Wasserversorgung leben, haben nun Möglichkeiten, das Problem umfassend anzugehen. Darüber hinaus bieten sie beim Kauf mehrerer Produkte Pakete mit einem Rabatt an.

Es ist unklar, ob Hydroviv plant, mehr dieser Filter für verschiedene Anwendungen im ganzen Haus auf den Markt zu bringen, aber im Moment sieht es so aus, als ob die Marke die wichtigsten Wasserquellen abgedeckt hat. Bis sie sich entscheiden, etwas Neues zu entwickeln, scheint sich Hydroviv mehr auf die Verbreitung von Statistiken, die Aufklärung der Öffentlichkeit und die Gewinnung von mehr Kunden zu konzentrieren, denen möglicherweise nicht bewusst war, dass ihr Leitungswasser nicht so sauber ist, wie sie bisher angenommen hatten.